他的同学曾经被他称为“计算机医生”。 毕业后，他从零开始。 经过两年的努力，他现在是一个成功的职业。 他如何在竞争激烈的市场中获胜？ 他的经历给企业家带来了什么灵感？
小小的职业成功
走进上海东北角的数字广场，数百家小型IT商店让人想知道应该选择哪一家。 选择。
在如此竞争激烈的市场中，有一家商店，其主要业务是帮助他人组装计算机并解决各种计算机问题。 近年来，它一直在增长。 这家小商店的创始人小王，两年前刚从上海的一所大学毕业。 看着还在高年级的同学跑来跑去，小王决定开办自己的生意。 好项目。
在大学里，精通计算机的王小常常被同学拉来装备计算机。 在他的朋友中谁遇到了计算机软件和硬件问题，他始终是他想到的第一件事。 ，他被大家誉为“计算机医生”。
小王从决定创业起就决定充分发挥自己的专业。 因此，他和三个有创业思想的合伙人共同建立了一家名为“学生计算机之家”的商店，该商店主要针对学生市场，为他们组装计算机，消除了软件问题等，并选择了商店的位置在东北角。 大学相对集中的城市。
“就目前的市场而言，相同的4,000元报价有十几种计算机配置选项，但不多适合学生，不同学生使用 电脑。目的是不同的。我和我的伴侣来自学生，我们刚刚毕业，我们比别人更能了解他们想要的东西。” 小王相当自豪地告诉记者他的创业经历。
依靠“高质量，周到的服务和合理的价格”的商业定位，小王的商店很快就受到附近学生的欢迎。 商店开业的第一年，安装了500多台计算机。 同时，它帮助其他人解决了软件问题。获得的利润也相当可观。 第二年，小王和他的三个合伙人获得了人生中的第一桶金。 小王告诉记者，随着近年来大学的不断扩张，这家商店的销售额持续增长，今年的销售额有望超过2000万元。
创业教练经验是最有价值的
从大学毕业汪汪无疑是许多同龄人羡慕的对象，这是他一生中第一桶金。 然而，谈到自己的创业经验，小王认为他获得的最大财富是创业经验，而不是金钱总和。
他说，创业之路不可能一帆风顺。 他还遇到了经营不善和业绩不佳的阶段，但是这些挫折从未使他放弃思想。 他记得一家著名公司的老板曾经说过的话：当年轻人想创业时，资本并不是最重要的事情。 重要的是要敢于思考，敢于冒险，善于学习，善于从实践中获得经验。 “这句话给了我很多鼓励。作为一个年轻人，最大的资本就是能够无忧无虑地做很多事情。因此，年轻人的企业家精神实际上更多的是积累经验，学习更多的东西以及做 事情。尝试更多。“
在创业的最初过程中，一旦他有了一个好主意，小王就会立即做。 他告诉记者：“有时候，即使我失败了，我也可以从中学到很多。结果很重要，但比结果更重要的是我在尝试过程中所学到的东西。这一切对我来说都是。 非常有价值的资产。”
必须细分客户
回顾两年的创业历程，小王认为他可以获得成功的最重要法宝 具有市场意识和细分客户的能力。 “如果我们不擅长系统营销和有针对性的服务，那么我们的商店肯定不会有今天的结果。” 小王说。
有人说，1000元等于1000元，但是在市场上流通时有一些变量。 它可能会增加价值，也可能贬值。 这一切都取决于企业家的视野和头脑。 小王无疑是一个一位年轻的企业家，既有远见又有头脑，在逐渐熟悉市场的同时，还不断提高市场意识并学习以市场为导向的运作方式。 例如，他曾经通过促销，小广告等将服务和产品推广到目标客户，从而使他的商店在成千上万家商店的同类竞争中立足，并逐渐脱颖而出。
他告诉记者，对于企业家来说，区分哪些是关键客户和哪些是普通客户非常重要。 在小王的商店中，主要客户是来自周围大学的学生。 对于这些客户，他始终给予优先注意，不仅要了解他们的购买力，所需的配置以及所购买产品的最终用途，而且要提供比竞争对手更好的服务，例如热情的沟通。 ，适当的价格，便捷，周到的服务等。
在确保老顾客获得满意服务的前提下，小王将发展新的顾客群。 同时，许多老顾客还将不断介绍新顾客来光顾。 小王说：“我不希望占领整个市场。这是不现实的。只要我们找到并服务于认可我们的客户，对我们来说就是巨大的成功。”
